岗位职责：

1、承接个人年度业绩指标，保障各阶段业绩指标落单、保障合同签订、验收及回款进度，控制项目风险；

2、能挖掘客户需求、寻找新的商机，定期向客户宣贯、推广公司新产品及解决方案；

3、维护和开拓新的销售渠道和新客户，自主开发及拓展上下游用户，尤其是终端用户；

4、与客户保持良好沟通，实时把握客户需求，深入了解客户场景特色，推广解决方案的落地执行。

5、认真贯彻执行公司销售管理规定和实施细则，努力提高自身业务水平；

6、收集用户意见，对公司营销策略、售后服务、等提出参考意见；

7、收集市场信息及行业动态，进行竞争力分析；

岗位要求：

1、具备ToB销售工作经验至少2年，有多个百万级别及以上项目成交案例；

2、具备企事业单位或工业企业软硬件一体化项目销售经验者优先；

3、具有较强的内驱力、沟通能力、关系建立能力，有意愿长期从事销售工作。

4、为人正直，踏实肯干，吃苦耐劳，抗压能力强，具有较强的执行力，业务开拓能力；

5、全日制本科及以上学历；

岗位职责：

1. 技术咨询与需求分析：负责与客户进行沟通，了解客户需求并根据要求提供相关的技术咨询。

2. 解决方案设计：负责根据客户的需求和现有技术，设计符合客户要求的系统集成解决方案。

3. 技术演示与验证：进行技术演示和验证，并向客户、合作伙伴、行业会议等展示公司的技术实力和解决方案的能力。

4. 技术文档编写：包括解决方案说明书、需求规格说明书、技术投标书等。

5. 公司解决方案与案例集：负责形成公司的解决方案和案例集，为销售活动提供支撑，展示公司的技术实力和业务能力。

6. 技术培训：负责进行定期的技术培训，掌握最新的技术趋势、产品知识和解决方案，更好地满足客户的需求。

7. 技术评估与风险管理：负责对招投标竞争态势进行评估，包括标前整理招标参数评分标准、标中得分情况分析、标后复盘。

8. 技术支持与跨部门沟通：拉通资源解决部门/客户问题，中标实施前及过程中与项目经理、交付对齐细节。

任职要求：

1.计算机、信息通讯等相关专业，全日制本科学历及以上；

2.3年以上IT系统集成相关工作经验，熟悉主流厂商网络、安全、服务器、存储等产品，独立完成项目售前支持；

3.工作积极上进，责任心强，勇于担当，有良好的沟通能力；

4.具有较好的抗压性、执行力、交流和演讲能力、品行端正、严谨细致，合作意识好。

岗位职责：

1、应用开发：负责公司AI应用系统的设计、开发与优化，实现业务需求的智能化落地；

2、模型集成：将AI模型高效集成到业务系统或产品中，确保性能与稳定性；

3、平台建设：参与AI数据平台、智能体应用及相关工具的开发与维护，提升系统易用性与扩展性；

4、技术优化：对AI应用进行性能调优，包括推理效率、并发处理能力与资源利用率优化；

5、跨部门协作：与业务、产品、算法团队紧密合作，理解业务需求并转化为可实施的AI应用方案；

6、开发规范：参与公司AI应用开发规范、接口标准与最佳实践的制定与推广；

7、文档与维护：编写技术文档，负责应用的版本迭代与持续维护。

岗位要求：

1、学历背景：计算机、软件工程、人工智能、数据科学等相关专业本科及以上学历；

2、专业技能：

精通 Python，熟悉其工程化开发能力，掌握至少一种主流工程化框架（如 FastAPI、Flask 等）；

熟练掌握至少一种主流深度学习框架（如 PyTorch、TensorFlow）；

熟练掌握 Java，并具备 Spring Cloud 微服务开发经验；

熟悉大模型（LLM）、MLOps、模型部署与优化相关技术；

3、工程经验：

具备AI模型从研发到应用落地的完整流程经验；

能够解决模型服务化、接口开发、性能优化等工程化问题；

熟悉微服务架构与容器化部署（Docker、Kubernetes）；

有高并发、分布式系统开发与优化经验优先；

4、综合素质：

具备良好的系统分析与问题解决能力；

具备优秀的沟通协调能力，能够推动跨团队合作；

对AI新技术、新应用保持持续关注与学习热情；

经验要求：3年以上AI应用开发经验，有成功的应用或平台落地案例优先；

加分项：

有开源项目贡献或实际产品上线经验；

在知识图谱、大语言模型应用等方向有相关项目经验。